25/4/2025
Cómo conquistar el mercado de eventos corporativos: la guía definitiva para establecimientos que piensan en grande 🚀
La fórmula ganadora en 5 pasos
Esta guía comparte estrategias que realmente funcionan para atraer y retener clientes corporativos lucrativos. Estas son las claves para convertir un establecimiento en un destino preferido para eventos corporativos.
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¿Por qué dirigirse a las empresas? 💼
El sector empresarial representa una oportunidad de oro para cualquier establecimiento. Los números hablan por sí solos:
Boleto medio-alto : una media de 55 €/persona frente a 25€ para los clientes tradicionales
Reservas anticipadas : el 85% de los eventos corporativos se reservan con 3 a 6 semanas de antelación
Mayor lealtad : una empresa satisfecha regresa una media de 3,2 veces al año
Llenado durante la semana : el 78% de los eventos corporativos tienen lugar de martes a jueves, ideal para optimizar los períodos de menor actividad
Los establecimientos que se centran en este objetivo ven aumentar su facturación entre un 20% y un 40% de media en 6 meses.
La fórmula ganadora en 5 pasos clave 🎯
1. Crea una oferta diferenciadora
Las empresas son una clientela exigente. Mejores prácticas para destacar:
Desarrolle fórmulas llave en mano adaptados a las expectativas corporativas:
✓ Defina 3 niveles de precios claros (básico, estándar, premium)
✓ Incluya sistemáticamente bebidas en los paquetes
✓ Proporcione opciones para dietas especiales, un punto crucial que a menudo se pasa por alto
Integre elementos distintivos :
✓ Una especialidad culinaria exclusiva
✓ Un espacio privatizable con un ambiente único
✓ Un servicio dedicado para eventos corporativos
✨ Es bueno saberlo: El 78% de las empresas prefieren los paquetes con todo incluido. La tasa de conversión promedio aumenta del 35% al 67% al cambiar de tarifas a la carta a paquetes con todo incluido.
Ejemplos de fórmulas eficaces:
Paquete Afterwork : comida compartida + 2 bebidas/persona (cerveza, vino, refresco)
Fórmula para una cena de cóctel : 8 piezas de cóctel + 2 bebidas/persona (cerveza, vino, refrescos)
Fórmula premium para cenas con cócteles : 10 piezas de cóctel + 1 copa de champán + 2 bebidas por persona (cerveza, vino, refresco)
❌ Absolutamente para evitar: «Nos adaptamos a tu presupuesto»
✅ El enfoque correcto: «Estas son nuestras 3 fórmulas, con todos los detalles incluidos»
2. Sugiere animaciones
Un análisis de más de 500 eventos corporativos revela los formatos más eficaces:
Cuestionarios interactivos personalizados : adaptado a la empresa (índice de satisfacción: 92%)
Talleres de mixología/degustación : formato ideal de 45 minutos
Exhibiciones musicales íntimas : formato que genera la mayor participación en las redes
«El catálogo de animación llave en mano marcó la diferencia. Todo se gestionó de la A a la Z» - Marie, gerente de oficina de Deloitte
3. Mejore la oferta con un servicio de catering
La gastronomía es un elemento crucial de los eventos corporativos. Para apoyarlo:
Solicita un servicio de catering de calidad para una oferta de comida premium
Concéntrese en su experiencia en bebidas
Optimice sus recursos en el personal y en la cocina
✨ Es bueno saberlo:
El 92% quiere opciones vegetarianas
El 65% prefiere productos locales y orgánicos
4. Crea un folleto comercial efectivo
Artículos imprescindibles:
✓ 8-10 fotos de eventos profesionales
✓ Capacidades detalladas por configuración
✓ Fórmulas con precios transparentes sin IVA
✓ Compromisos de RSE
✓ 2-3 testimonios de empresas reconocidas
✨ Es bueno saberlo: El 76% de las empresas citan los compromisos de RSE como un factor decisivo. La certificación de «Establecimiento ecológico responsable» genera una media de más del 28% de las reservas corporativas
5. Dominar el arte de la cita perfecta
La cita ganadora incluye:
Resumen personalizado
Tarifas fijas y detalladas
Condiciones de reserva explícitas
Opciones con precios claros
Garantías de servicio
Plazos óptimos:
Confirmación de disponibilidad: < 2 horas (+65% de probabilidad de conversión)
Envío del presupuesto completo: < 24 horas
Tasa de conversión promedio: del 48 al 71% con estos plazos
6. Optimice su visibilidad
Estadísticas clave:
El 73% de las búsquedas comienzan en Google
El 89% de los organizadores consultan las reseñas
De 3 a 5 establecimientos contactados en promedio
Palabras clave con mejor rendimiento:
«Privatización después del trabajo [ciudad]»
«Restaurante para eventos corporativos [barrio]»
«Bar de formación de equipos [ciudad]»
«Lugar original del seminario [ciudad]»
«Empresa del grupo de restaurantes [ciudad]»
Plan de acción concreto 🚀
Los establecimientos que tienen un buen desempeño en el mercado de eventos corporativos generalmente siguen estos pasos:
✓ Creación de 3 fórmulas claras
✓ Realización de una sesión fotográfica profesional
✓ Optimización de la presencia online
Estas acciones, que pueden llevarse a cabo en menos de un mes, constituyen la base de una estrategia corporativa eficaz y permiten aumentar significativamente la facturación a la vez que se estabiliza el negocio.
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