Nos conseils pour réussir sa plaquette commerciale

2021-07-06

La plaquette commerciale est un support de communication indispensable pour présenter les services de votre entreprise.  Aussi appelée brochure commerciale, cet outil est la vitrine de votre établissement et doit avoir une présentation valorisante, claire, précise et percutante.

Comment réussir sa plaquette commerciale ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Voici nos conseils pour créer la plaquette commerciale parfaite.

La clef d'un brief créatif  : Posez-vous les bonnes questions !

Avant toute conception, il est essentiel de créer un cahier des charges. Plus le brief sera créatif, avec des guidelines claires et précises, et plus le rendu de votre plaquette sera percutant.

Voici quelques exemples pour vous aider à rassembler les informations essentielles :

Les informations sur votre entreprise

  • L’histoire et l'activité de l’entreprise
  • Les valeurs et le slogan
  • Des chiffres clefs sur son développement et ses stratégies
  • Les attentes et les objectifs de l’entreprise qui justifient le besoin de cette plaquette

Les informations sur le contenu

  • Quelques phrases d’accroches
  • Le positionnement verbal, le style et le vocabulaire à adopter

Les informations sur l'identité visuelle de votre entreprise

  • La chartre graphique (logo, couleurs, style et typographie)
  • Les icônes et les images

Les informations sur les concurrents

  • La liste des concurrents directs
  • Les points forts de votre entreprise par rapport à ses concurrents

Les informations sur le public cible

  • Les profils des destinataires de la plaquette
  • En fonction de ces profils, les premières pistes sur le mode de diffusion à adopter

Structure de la plaquette : choisir le format et les contenus les plus adaptés

Dans le cas où vous optez pour une plaquette commerciale imprimée, alors le format A4 est le plus pratique mais également le plus utilisé. Il est facile à transporter, peut se glisser dans un classeur et permet d’y insérer une carte de visite !

Le vrai plus de ce format est son utilisation optimale en version PDF puisqu’il n’est pas rare de nos jours qu’une brochure numérique soit demandée pour des raisons écologiques. Une plaquette au format PDF pourra être disponible en ligne ce qui multipliera vos modes de diffusion.

Vous souhaitez opter pour un autre style de format ?

  • Le flyer : C’est le format parfait principalement utilisé dans le cadre d’une opération marketing, jeu concours, grand événément.
  • Le dépliant 3 volets : C'est le format le plus commun pour un mode de diffusion dans un salon, à un stand ou directement sur un lieu de vente.

L’ambition première d’une brochure commerciale est de susciter l’intérêt du destinataire. Le but n’est pas de faire une liste exhaustive de vos forces et savoir-faire mais de mettre en avant vos atouts concurrentiels et votre produit.

Voici quelques conseils pour rester concis et direct

  • Le QR code : Simple d’utilisation, il s’insère facilement dans votre plaquette et vous permet de rediriger l’utilisateur vers une page de votre site, un formulaire de contact, vos réseaux sociaux…
  • Hiérarchisez les informations : Inspirez-vous des informations rassemblées dans votre cahier des charges et regroupez-les par thème pour créer et conserver un fil conducteur tout au long de la lecture.
  • Un style percutant : Utilisez des phrases courtes, des bullets points et alternez avec des illustrations et éléments graphique pour aérer votre plaquette. Ne mettez pas trop de texte : un visuel est souvent bien plus percutant que de longs paragraphes.

Quelques erreurs à éviter

Indiquer tous vos prix

Il est déconseillé d’afficher certains tarifs dans votre plaquette commerciale, surtout ceux qui sont voués à évoluer avec votre produit ou votre service. Vous pouvez cependant mettre en avant des prix d'appel qui sauront susciter l'intérêt des lecteurs et attirer des clients potentiels. Si vos prix sont sur-mesure, n'hésitez pas à ajouter un lien vers un formulaire de contact ou une invitation pour un devis en ligne.

Le client est roi

L’erreur est de mettre en avant seulement les fonctionnalités de votre produit plutôt que les bénéfices qu’en fera le client ! N’oubliez pas qui est le destinataire de votre plaquette et montrez-lui le résultat final apporté par votre produit ou service.

Négliger le visuel

Veillez à choisir des images avec une belle résolution pour éviter l’effet pixel lors de l’impression :

  • Optez pour une résolution de 300 dpi (pixels par pouce)
  • Choisissez la colorimétrie en CMJN (Cyan, Magenta, Jaune, Noir), c'est la plus adaptée en imprimerie contrairement au RVB (Rouge, Vert, Bleu) qui est celle utilisée pour les écrans.

Si vous ne faite pas appel à un photographe, n’oubliez pas de prendre des photos libres de droit ! Pensez également à changer la taille de vos illustrations afin d’aérer votre présentation et éviter l’effet « bloc » ou l’effet « vignette ». Imaginez le rendu de votre plaquette en différentes circonstances : imprimée ou dématérialisée, sur du papier de qualité supérieure ou non, présentée en diaporama lors d'une réunion ou envoyée en PJ d'un mail... le visuel doit être pensé pour que votre brochure puisse être lue facilement dans toutes situations.

Exemple de plaquette commerciale

Voici l'exemple d'une plaquette commerciale réussie !

La brochure de L'Île, le restaurant - bar - potager du Groupe Bertrand propose un format horizontal en PDF qui présente l'ensemble des services du lieu. La plaquette est courte et permet au destinataire de s'imprégner du lieu en quelques minutes.

Les informations sont claires et les illustrations variées. La mise en page rend la lecture fluide de par les différents formats des photos soigneusement sélectionnées ainsi que la mise en avant concise des informations clefs.

Le document propose aux clients un plan du lieu afin qu'ils puissent se projeter pour l'organisation de leurs futurs événements. Enfin, l'ensemble des coordonnées sont disponibles en dernière page ainsi que le nom des entreprises ayant déjà fait appel au lieu pour leurs événements.

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